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之后周董夫妻俩又来过两次香港,每次都会叫上孟琦琦,自然和吕一帆见面的次数也多了起来。不过和之前吕一帆积极的工作状态相比,他现在多是礼貌的客套。
反而秦总工愈发拿孟琦琦当自己人了,让她带着自己在香港开户,方便以后给在法国的女儿汇款。
开户的时候,银行经理非拉着秦总工买理财,一口塑料普通话说的人云山雾罩的,秦总工竟然表现得很有兴趣。
在一边的孟琦琦坐不住了,这不是替他人做了嫁衣裳吗?于是在秦总工耳边说:“这个理财产品其实就是保险啦。”
从银行出来,秦总工说:“她说的这个我不是很明白啊,她说钱放在户头上也没什么利息,买了理财可以有1.8的年收益,不过我的要求就是每年可以取出来汇给我女儿。”
孟琦琦只挑差异来讲:“她那个产品五年内是取不出本金的,所以她一直强调您要留一点金额在活期里,而且她这个理财,1.8的利息真的不算高……”
事后孟琦琦跟吕一帆抱怨说:“您说我这么个保险经纪人陪着她,她却从来不问我保险的事儿,今天去开户,那个普通话都说不利落的柜员一忽悠,她差点就买了,你说我怎么那么难呢?”
吕一帆笑她道:“这很正常啊,你想想国内的阿姨们一般在哪里买理财,她们又是通过什么渠道了解到这些信息的?银行柜员啊,所以这已经是惯性思维了。哎,孟琦琦,你和人家见了两次面了,不会都拉家常了吧。”
孟琦琦脸一红,掩饰道:“秦总工似乎对年金比较感兴趣……”
“孟琦琦,年金才能做多大,目标要高远一点,像他们这样的企业家,当然是推财富传承了。”
吕一帆又不经意地拿手指弹了一下孟琦琦,说:“不要浪费我介绍给你的资源。”
其实孟琦琦不是没有想过,但是财富传承这类大额人寿的赔偿只有在身故之后才可以拿到,而且一谈到生死总是气氛很怪。
吕一帆相当不以为然:“其实这些人最怕死了,你就把你们培训的那套话术原封不动讲给他们,什么税务、传承、杠杆啊。你可以跟她讲,你现在不着手处理这些问题,不代表这些问题不存在,别等到时候集中爆发了,束手无策。”
可面对客户孟琦琦一向拿不出强硬的态度。看吕一帆好像也是一筹莫展,孟琦琦便自然关心起周董那边的进展如何。
吕一帆呼噜呼噜新理的狗啃刘海说:“他们
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